疫情緩解后，因工作繁忙，很久沒(méi)有寫(xiě)文章了，這幾天有點(diǎn)空，想把自己的一些關(guān)于軟件企業(yè)未來(lái)發(fā)展的想法分享出來(lái)，看是否有可能找到志同道合的朋友，一起合作做大做強(qiáng)。

關(guān)注我的朋友可能知道，本人在國(guó)內(nèi)IT行業(yè)摸爬滾打了二十年，目前是一家軟件公司的負(fù)責(zé)人。

    我們公司有人員外包業(yè)務(wù)，也有軟件外包業(yè)務(wù)，還有自己的產(chǎn)品，妥妥的外包公司標(biāo)準(zhǔn)！說(shuō)軟件公司有點(diǎn)臉紅，因?yàn)楝F(xiàn)在在知乎上，軟件公司都俗稱(chēng)外包公司了（參考我以前的文章和回答）。但是想到按知乎標(biāo)準(zhǔn)，阿里、騰訊、華為都算外包公司(可他們居然都不自稱(chēng)外包公司)，膽氣就壯了一點(diǎn)，姑且自稱(chēng)軟件公司吧。

    這篇文章我準(zhǔn)備寫(xiě)三個(gè)部分，包括2020年后的中國(guó)軟件市場(chǎng)大背景分析，未來(lái)哪些領(lǐng)域中可能出現(xiàn)巨無(wú)霸的公司，以及這種背景之下軟件公司、尤其是中小規(guī)模的軟件公司何去何從？下面先寫(xiě)第一部分。

一、軟件行業(yè)目前的大背景

1. 市場(chǎng)規(guī)模

    國(guó)內(nèi)軟件公司經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品、外包服務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和客戶(hù)群體等各方面都有非常大大的進(jìn)步，可以說(shuō)中國(guó)軟件業(yè)已經(jīng)逐漸成熟，未來(lái)有一些公司將會(huì)做大做強(qiáng)。新關(guān)注我的朋友可以參考以前的文章：

老梨：中國(guó)外包公司的前世和今生?zhuanlan.zhihu.com

老梨：中國(guó)軟件外包離岸市場(chǎng)收入規(guī)模淺析?zhuanlan.zhihu.com

老梨：IT外包服務(wù)業(yè)各領(lǐng)域的未來(lái)前景和趨勢(shì)?zhuanlan.zhihu.com

    軟件公司的業(yè)務(wù)一般包括三大類(lèi)，人員駐場(chǎng)外包、各類(lèi)項(xiàng)目、以及各類(lèi)產(chǎn)品，至于項(xiàng)目或產(chǎn)品實(shí)施完成之后的運(yùn)維等因?yàn)轶w量較?。ù蠹s項(xiàng)目和產(chǎn)品采購(gòu)額的10%），故而忽略不計(jì)。

   根據(jù)工信部刊發(fā)2019年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)，“2019年，全國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)超4萬(wàn)家，累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入71768億元，同比增長(zhǎng)15.4%。2019年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9362億元，同比增長(zhǎng)9.9%;人均實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入106.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.7%。2019年，全國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)出口505.3億美元，同比下降1.1%。”

目前中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7萬(wàn)億，利潤(rùn)接近萬(wàn)億，這說(shuō)明了中國(guó)軟件市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，利潤(rùn)率13%，還是有錢(qián)掙的。

   那么我們?cè)賮?lái)看看細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。

    “2019年，軟件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入20067億元，同比增長(zhǎng)12.5%，占全行業(yè)比重為28.0%。其中，工業(yè)軟件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1720億元，增長(zhǎng)14.6%，為支撐工業(yè)領(lǐng)域的自主可控發(fā)展發(fā)揮重要作用。”

    “2019年，信息技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入42574億元，同比增長(zhǎng)18.4%，增速高出全行業(yè)平均水平3個(gè)百分點(diǎn)，占全行業(yè)收入比重為59.3%。其中，電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)服務(wù)收入7905億元，同比增長(zhǎng)28.1%; 云服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)共實(shí)現(xiàn)收入3460億元，同比增長(zhǎng)17.6%。”

“2019年，信息安全產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1308億元，同比增長(zhǎng)12.4%。”

”2019年嵌入式系統(tǒng)軟件實(shí)現(xiàn)收入7820億元，同比增長(zhǎng)7.8%，占全行業(yè)收入比重為10.9%。嵌入式系統(tǒng)軟件已成為產(chǎn)品和裝備數(shù)字化改造、各領(lǐng)域智能化增值的關(guān)鍵性帶動(dòng)技術(shù)。”

    從中可以看出信息技術(shù)服務(wù)的占比達(dá)到接近60%，其次為產(chǎn)品，再次為嵌入式軟件。

    所謂信息技術(shù)服務(wù)，包括了人員外包和項(xiàng)目外包，也就是說(shuō)各類(lèi)外包業(yè)務(wù)占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品占據(jù)了近30%的份額。這證明了我們常說(shuō)的軟件公司三大業(yè)務(wù)板塊：人員、項(xiàng)目和產(chǎn)品三分天下說(shuō)法是正確的。

    另外從公布的數(shù)據(jù)和我本人的看法，三個(gè)方向?qū)⒃谖磥?lái)大放異彩，分別是：

    信安產(chǎn)品和服務(wù)、云服務(wù)、以及嵌入式系統(tǒng)。

    按工信部統(tǒng)計(jì)口徑，這三個(gè)領(lǐng)域會(huì)單獨(dú)列出，故而在此特別說(shuō)明，它們會(huì)在未來(lái)的收入占比越來(lái)越高，這幾乎就是無(wú)法改變的趨勢(shì)。

以信安為例，目前收入只有1300億，可是國(guó)際局勢(shì)如此，未來(lái)國(guó)家對(duì)這塊的重視程度和投入會(huì)越來(lái)越大，詳細(xì)內(nèi)容可以參考我的另一篇文章。

老梨：信息安全專(zhuān)業(yè)：熱門(mén)背后的行業(yè)和未來(lái)分析?zhuanlan.zhihu.com

    云服務(wù)經(jīng)疫情后必將在2020年起大大加快發(fā)展速度，而嵌入式系統(tǒng)隨著各類(lèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)、人工智能技術(shù)的發(fā)展，軟件、硬件、通信條件全部具備的情況下，已迎來(lái)了發(fā)展的黃金年代，將在未來(lái)幾十年將飛速發(fā)展。

2. 疫情的影響

    今年的疫情本來(lái)對(duì)軟件行業(yè)影響很小，我在疫情期間回答了不少這樣的問(wèn)題。

武漢的新型冠狀病毒肺炎事件會(huì)對(duì)社會(huì)各行業(yè)造成什么影響？?www.zhihu.com

這次武漢的疫情會(huì)在哪些行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)？?www.zhihu.com

此次疫情帶來(lái)的哪些經(jīng)濟(jì)機(jī)遇??www.zhihu.com

    總的來(lái)說(shuō)，在兩會(huì)之前，我認(rèn)為疫情對(duì)軟件行業(yè)影響很小，在航空、消費(fèi)相關(guān)領(lǐng)域，會(huì)暫時(shí)因行業(yè)沖擊導(dǎo)致信息化投資暫停，但另一方面，在電商、游戲、視頻、云服務(wù)等領(lǐng)域則會(huì)因疫情加速發(fā)展。

    可是在5月底我的觀點(diǎn)變化了，疫情的間接影響出現(xiàn)了。國(guó)家說(shuō)未來(lái)要過(guò)緊日子，政府信息化IT預(yù)算聽(tīng)說(shuō)砍了超過(guò)50%（去年年底聽(tīng)說(shuō)要砍25-30%），國(guó)企也開(kāi)始響應(yīng)號(hào)召過(guò)緊日子，據(jù)我了解很多國(guó)企的IT投資預(yù)算非常緊張。

這種情況下我們來(lái)做一個(gè)估算。

    首先我們要分析下每年7萬(wàn)億的市場(chǎng)是怎么來(lái)的，小的不談，大的主要有這樣幾類(lèi)：政府、國(guó)企、民企、外企、海外，也就是說(shuō)7萬(wàn)億的甲方基本就是這5個(gè)來(lái)源。

    雖然沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)支持，但是根據(jù)我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中國(guó)企的占比應(yīng)該是最大的，估計(jì)能占到35-40%，其次為政府信息化投資，估計(jì)能占到25-30%，民企這些年也在不斷加大IT投入，我估計(jì)能有15-20%左右，外企估計(jì)5-10%。2019年海外收入只有505億美元，占比5%。

    要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，國(guó)企除自身信息系統(tǒng)建設(shè)外，還承接了相當(dāng)一部分的政府信息化建設(shè)，然后在分包給第三方軟件公司，所以政府IT預(yù)算減少將引起一連串的反應(yīng)，疊加國(guó)企自身響應(yīng)政府號(hào)召節(jié)流，壓縮自身IT預(yù)算，將引起大量民營(yíng)軟件公司收入減少。

    另外從統(tǒng)計(jì)口徑上說(shuō)，政府把項(xiàng)目給國(guó)企開(kāi)一次票、計(jì)算一次收入，國(guó)企把項(xiàng)目分包給第三方軟件公司又開(kāi)一次票、再次計(jì)算一次收入，所以政府預(yù)算減少會(huì)有一個(gè)乘數(shù)效應(yīng)，將嚴(yán)重拖累2020年的軟件市場(chǎng)。

估算之后我個(gè)人認(rèn)為形勢(shì)比較嚴(yán)峻，政府和國(guó)企加在一起軟件市場(chǎng)的絕大部分，估計(jì)占比70%左右，現(xiàn)在這兩塊都要萎縮，而且是較大比例下降。

    不僅如此，如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一般，民企投資意愿也會(huì)下降，要知道經(jīng)濟(jì)不景氣，一個(gè)公司首先砍的就是如培訓(xùn)、IT等預(yù)算。另外外企和海外收入持續(xù)下降也是指望不上的。

    另?yè)?jù)研究公司高德納(Gartner)于5月中旬發(fā)布一項(xiàng)新報(bào)告稱(chēng)，根據(jù)技術(shù)供應(yīng)商和其他渠道提供的信息判斷，該機(jī)構(gòu)認(rèn)為2020年全球的IT支出可能會(huì)下降8%。高德納預(yù)計(jì)，今年消費(fèi)者和企業(yè)可能會(huì)在IT產(chǎn)品和服務(wù)上支出3.46萬(wàn)億美元，去年是3.76萬(wàn)億美元。

    所以我毛估估2020年中國(guó)軟件市場(chǎng)收入規(guī)模也會(huì)回落到7萬(wàn)億之下，至于回落多少，要看新興行業(yè)的投資、國(guó)家重點(diǎn)領(lǐng)域扶持力度，以及后期政策的變化。

3. 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的變化

    以上分析了因疫情帶來(lái)的情況變化，這些變化將導(dǎo)致軟件行業(yè)的洗牌，有些領(lǐng)域可能受影響很大，有些領(lǐng)域可能受影響較小，下面來(lái)具體分析一下。

    首先要明確，IT預(yù)算縮減不單單影響軟件公司，這些投資預(yù)算縮減到底有多少是硬件投資，多少是軟件投資，我也無(wú)從判斷。在歐美一個(gè)系統(tǒng)預(yù)算中硬件、軟件產(chǎn)品和服務(wù)三分天下，而中國(guó)一個(gè)大型系統(tǒng)建設(shè)，硬件采購(gòu)的費(fèi)用是很高的，往往大大超出軟件和服務(wù)部分。這幾年稍有好轉(zhuǎn)，但仍然不成比例，所以我們把政府項(xiàng)目支出中硬件設(shè)為60%，產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)為40%比較合理。

    其次政府預(yù)算的減少，要考慮到幾個(gè)因素，第一是其實(shí)去年年底的時(shí)候，大家已經(jīng)知道今年政府信息化預(yù)算要大幅下降，但是心理預(yù)期也就是20-30%之間，現(xiàn)在是50%，放大了。第二政府和國(guó)企有些項(xiàng)目是先啟動(dòng)后報(bào)預(yù)算，也就是往往今年把項(xiàng)目做了，第二年才給合同給錢(qián)，今年政策一變，很多預(yù)期中的單子就會(huì)沒(méi)了，因?yàn)?021年預(yù)算更緊張。

    所以站在軟件公司角度，針對(duì)市場(chǎng)的變化，我們憑經(jīng)驗(yàn)可以分析和預(yù)判出很多有用的信息。根據(jù)三個(gè)主要業(yè)務(wù)種類(lèi)（人員、項(xiàng)目、產(chǎn)品）來(lái)看：

•     所有用人的需求不太會(huì)受到影響，也就是人員外包估計(jì)受影響有限，原因大體來(lái)說(shuō)是首先保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，具體在此不再展開(kāi)。這一塊估計(jì)占到中國(guó)軟件市場(chǎng)整體收入的30%。上文說(shuō)過(guò)，2019年信息技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入42574億元，這里面含人員外包和項(xiàng)目，按對(duì)半分估計(jì)，人員外包在21000億，這部分估計(jì)2020年基本保持不變。
• 項(xiàng)目會(huì)受到較大影響，也就是政府預(yù)算縮減導(dǎo)致的乘數(shù)效應(yīng)一部分體現(xiàn)在項(xiàng)目上，這塊收入占比也大約為市場(chǎng)總收入的30%，去年為21000億，下降30%為14700億，下降50%在10500億，但是考慮到今年的合同很多是去年的項(xiàng)目，所以下降30%會(huì)比較合理。
• 產(chǎn)品也會(huì)受到影響，程度跟項(xiàng)目大體一致，去年產(chǎn)品收入20067億，今年下降30%為14047億。

    這樣三塊相加全年收入大概在5萬(wàn)億，還要加上信安、嵌入式和海外收入才是工信部的統(tǒng)計(jì)口徑。

    信息安全去年完成1308億元，今年增長(zhǎng)15%，為1500億。

    去年嵌入式系統(tǒng)軟件實(shí)現(xiàn)收入7820億元，今年增長(zhǎng)20%，為9300億。

    海外收入維持去年的500億美元，大約3500億。

    故而2020年中國(guó)軟件市場(chǎng)整體收入規(guī)模在6.35萬(wàn)億左右，相較去年的7.18億下降11%左右。